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金诺云展×金诺机床展——双线融合会展新模式

2020-05-22     

  一、什么是OMO双线融合新模式


  OMO(Online-Merge-Offline)直译过来就是线上线下融合,不同于传统O2O从线上到线下的单向渗透,OMO则是线上线下更深度的相互渗透、相互融合,从行为上看是线上沟通线下体验、线上匹配、线下接洽;从技术上看是线下行为线上数字化,线上服务线下有形化,线上线下流量、体验完全双向交织。


  双线融合新模式对会展业来说,就是将互联网覆盖广、传播快、大数据优势和技术注入线下展会,线下展会场景体验、合作洽谈等作为线上展会的承接,实现线上线下优势互融、双向赋能,全面提升运营效率,打造出新会展产业经济形态的"双线融合"模式。


  二、为什么要做双线融合新模式


  中国目前是互联网经济发展最快的国家,4G、5G的普及已经将现实生活和网络世界紧密的融合起来,各行各业积极拥抱互联网已经是普遍的现象,尤其是今年疫情更是将行业与互联网渗透推向新的阶段。


  金诺会展从六七年前就关注到互联网对传统会展业的影响,并且5年前开始与互联网结合,成立了诺展网络科技公司,开发诺展平台,并建立诺展商城,做会展行业的互联网化运营。


  目前会展行业还是传统的服务行业,虽然在疫情之下推动了会展行业数字化发展,但是很大程度上还处于单线展览,比如今年广交会只做线上展,取消线下展。这只能说是把线下展进行了数字化构建,并没有真正实现线上线下的双线融合。会展行业作为供需双方提供沟通和体验平台的服务行业,线下展肯定也是不可或缺的。


  既然是"双线融合",那就意味着是在原有传统会展的基础上"创新"出新的方式、服务、空间和新的运营模式,这种创新是为了强化传统会展优势的基础上帮助其解决线下会展所面临的发展瓶颈,并注入新的动力、技术、功能、服务和增长空间,打造突破时间、地域限制的全时的展销系统,方便展商与观众能够方便地通过各种载体及终端进行会展参与、展示、传播,配合线下展的高度体验感和面对面深度交流,从而创造出线下+线上的双线融合会展新生态,这就是"双线融合会展新模式"的意义和作用。这种深度融合是未来会展行业的发展方向。尤其是机床行业这种成交额大、体验感强、非标产品多、有充足洽谈空间的行业展会来说,更是必然趋势。


  三、双线融合会展新模式对展商有什么价值


  我们企业盈利的核心在于产品销售,开拓市场、品牌宣传、获取意向客户等等所有营销目的都在于此。企业参展的最终目的是要有切实的收益、良好的效果。但是传统展会的问题就在于无法精确获客,大海捞鱼的获客方式提高了营销成本。并且在没有展会的期间,企业获客成本更高。


  金诺会展双线融合模式包含线上金诺云展和线下机床展,双线融合,放大企业参展价值,实现1+1>2的效果。


  线上金诺云展发挥覆盖面广、传播力强、成本较低、大数据分析优势,实现以下功能:


  1、长线展品曝光:线下展会并非天天有,但是线上展会却可以实现365天全时空在线展示,产品展示不再受时间、地域限制。拥有非常广的覆盖面,客户有采购需求时,可以随时随地来云展浏览,打造了一场永不落幕的展会。同时可以通过云展分享功能,把自己的展品分享给意向客户,邀请客户到线下体验、洽谈等等,降低了获客成本。


  2、线上聚集买家:金诺会展扎根制造业会展行业二十余年,积累了300余万买家大数据资源,并有独立的大数据运营中心,通过数据整合,将买家大数据导入到云展平台,把"大海捞鱼"变为"建池养鱼"的获客方式,降低获客成本。同时云展平台联合凤凰、今日头条、抖音、新浪等大众媒体,金属加工在线、机床商务、弗戈等专业媒体进行全网推广营销,在线上聚集更多买家。


  3、行为数据跟踪:精准了解客户轨迹也是线下展存在的难题,即在一场展会中有多少观众来到企业展台浏览,这些观众停留了多长时间、看了哪些展品等等,这都是线下展难以识别的。但是在线上云展可以通过客户行为轨迹跟踪、数据分析,了解到底有多少意向客户在关注哪些产品。通过云展可以看到自己展品被浏览次数、停留时长、收藏关注等等,精确掌握展示效果。


  4、高效精准获客:通过展会获取意向客户是参展的重要目标。线下展虽然可以收集大量名片、电话,但是回访中会发现大量的无效客户或低意向客户。这也提高了获客成本,高效精准获客是最理想状态。云展平台可以实时在线沟通,客户关注到意向展品后能后发起在线对话沟通,企业就可以获取客户信息、了解客户意向,邀请线下洽谈参观,提高了参展沟通效率。同时,通过后台获取客户行为,获取客户信息,主动沟通进行跟进。


  线下机床展发挥深度体验、深度服务、深度洽谈优势,实现以下功能:


  1、品牌实力展示:线上展企业搭建有独立展厅,但是因为没有空间搭建展示,基本是线上"标展",从观众的直接感官体验上不利于大品牌展示企业实力和规模。所以,线下展可以通过企业特装展位、品牌活动、宣传推介等形式展示企业实力、品牌形象,从而更好的获取采购商、观众关注。在客户的采购筛选中获得优势。


  2、维系客户黏性:线下展是企业和客户见面的好机会,展前联络客户到线下参观,给客户去看看一个公司的影响力规模,跟客户见面聊天,宴请重点客户等等,增进和客户之间的感情联络和合作交流,都是必须在线下实现的。


  3、促进销售转化:体验性一直是线下展会的主打优势,,现场展示和洽谈更是无法取代,尤其是机床这一类高价值、高体验、非标品的产品,需要"试过了才知道",客户需要亲自到展台前开机体验、对比过,才能为是否交易做下一步打算。尤其是线下面对面洽谈合作,深入了解客户需求和条件,有效的开展产品介绍和促销,实现意向客户转化。


  4、挖掘潜在用户:下线展会期间会在聚集大量有采购需求的客户,即使有固定采购目标的采购商也会参观考察其他同类产品,这就为企业开拓市场,吸引更多潜在客户提供机会。


  四、双线融合,双重体验


  线上--


  移动观展;直播互动;产品展示;在线交流;供需匹配


  线下--


  双向考察;开机演示;对比筛选;深度洽谈;技术论坛


  了解更多请进入金诺云展


关键词:金诺云展,金诺机床,双线融合 | 作者 :

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