核心提示：蔡雯婷现任晋亿实业股份有限公司董事，浙江晋吉汽车配件有限公司董事、总经理，上海晋凯国际贸易有限公司、浙江晋旺精密汽配有限公司董事。她对于目前中国汽车紧固件市场的理解是：潜力巨大，做好不易。

    晋亿实业股份有限公司是个在大陆A股上市的台资企业，在1995年来到浙江嘉善，经过了十多年发展时间，在2005年把旗下公司整合成立了集团公司，2007年1月晋亿实业在上海证券交易所实现A股上市，目前旗下包括浙江晋吉汽车配件有限公司；上海晋凯；山东晋德；广州晋亿、浙江晋旺精密汽配等五个子公司。基本上除了晋凯涉足进出口贸易外，其他实业均从事紧固件、模具等生产加工业务。

    公司（晋亿）2007年实现销售收入12.77亿元，今年的目标是20亿元左右。目前我们的产品除了通用紧固件系列外，还有铁路系列、钢结构系列、公路系列、电力系列、汽车系列等多个系列，品种规格超两万种，我们这样打造紧固件行业的"超级市场"就是为最大限度地满足客户的多品种采购需求。

    经过了十多年发展，晋亿实业成为是国内紧固件行业龙头企业，并经国家商务部批准设立了紧固件研发中心，专门从事紧固件产品的研发、检测、实验等工作。

    汽配业务锁定高端 广州工厂将投产

    问：您主管晋吉汽配的经营，请问目前汽车零部件业务在集团中占的份额有多大？

    蔡雯婷：我们除了销量最大的标准件外，两个重点业务就是的汽车配件和高速铁路紧固件。我可以从分销体系上来讲三块业务的比例，我们晋亿在全国有40余家分公司和办事处，都是仓库和门店形式相结合，其中标准件在整个销售额中占到60%，高铁紧固件约占30%，那么汽车紧固件大概就是10%左右了（目前不多，但未来将有大幅提升）。

    在汽车紧固件生产领域，我们有晋吉汽配，加上最近刚刚增资的晋德（2008年8月晋亿实业与控股股东晋正企业共同对山东晋德以现金同比例增资2,980万美元，编者注），还有我们下半年即将投产的广州晋亿工厂。我们的汽车配件业务仍有很大的发展空间。

    问：设立广州工厂是为了更好的给广州多家整车、零部件企业配套吧？

    蔡雯婷：对，晋吉和晋德规模都是很大的，为华北、东北地区和江、浙、沪地区的客户配套很便利；广州晋亿新厂目的是更好地为华南市场、整车零部件企业结合；广汽及其合资企业的需求不断增长，加上广州的电子行业发展迅速，电子螺丝、非标螺丝等我们也要发展。

    去年我们通过了一项决议，就是以后新建汽车专用紧固件子项目不再有晋亿实业本土实施，而是由浙江晋吉和广州晋亿（2006年成立）分别实施；我们一再对广州晋亿子公司和浙江晋吉增资，随着汽车市场发展，对紧固件，尤其优质高端紧固件的需求量也会越来越大。

    问：晋吉汽配是怎么样发展起来的呢？

    蔡雯婷：晋吉是2004年3月投产的，到现在也有四年多了。当初设立晋吉工厂主要是因为汽车配件行业的要求高于普通行业，需要较多的严格认证等等，我们单独建立晋吉汽配就是为了和公司其他产品有所区分。由于我们的产品所定高端汽车专用紧固件，所以国内的客户基本上都是些规模较大的，我们配套的企业有外资、合资，也有民营的。

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