理事长、各位老总：大家下午好！

    这是我第一次参加行业厂长峰会。我于2003年7月进入焊接行业，到现在整整有5年时间了，一个最大的感受是与检测仪器相比焊接设备行业太累了。今天谈到有序发展这个话题，什么叫有序，什么情况下能够有序？我想这个问题还需要比较漫长的时间才能解决。目前整个电焊机行业的集中度非常差，柳总给我说过现在行业里共有2000多家企业，也搞不清楚到底有多少家。但从今年5月北京•埃森展的情况来看，我认为电焊机行业总体大格局已经形成，再出现几匹黑马的可能性不大，这是我们对这个行业的认识。从整个行业相对发展的状况来看，有序问题我没有深入的思考，从昨天晚上我们的讨论看出，目前有序在行业中确实有难度。作为企业如何能持续发展，这可能是我们研究的更多的事，也是在座的各位老总想的更多的问题。2006年中央经济会议上提出又好又快持续发展，作为国家强调的是如何做到绿色的GDP，即在不损害环保的前提下，不以损失环保为代价的GDP。作为企业来讲，如何能够平整，如何能不产生红色的GDP，即不以产生坏帐为代价的、不以损失利润或无钱可赚为代价的GDP，这应该是非常值得我们思考的问题。我今天讲的这些问题是2006年我们公司大会上“又好又快，持续发展”主题报告中的一些想法。

    第一，在整个中国的发展中，如何认识持续发展。作为时代公司，打算怎样进行持续发展。很多老总也讲过如何认识持续发展，对此大家都有非常清醒的认识。世界500强企业的平均寿命可能不足40年，也有人说过中国民营企业的平均寿命就是个位数。在这样的情况下，我们应该如何发展。刚才陈总也讲到白色家电问题，也有人也提到计算机等灰色家电问题，这些行业的例子和成长轨迹，已经非常明显的展现在我们面前。在北京中关村附近，做家电的企业很多，做电脑的企业就更多，现在，电脑生产企业的利润是20~40元/台，手机生产企业是6~8元/部，电视机生产企业是15~20元/台。我感觉这些企业的发展完全依赖于现金流动状况。如果企业利润已低到没有现金就不能正常运转的话，那这个企业就濒临倒闭的边缘。这为中国企业如何发展提出了警醒的事实。在中央台CCTV2上公布了新的世界500强名单，我想中国很多企业是非常渴望成为其中一员的。与许多西方国家相比，中国的企业可能更追求如何进入世界500强，而国外企业可能思考更多是如何生存500年；中国很多企业想的问题是如何使我们的品牌不断扩散，而国外企业思考的是如何打造卖得贵的能力，这之间的差别是非常大的。我们公司在发展的过程中，也面临着这些问题。在公司我也在不断强调，做好时代焊机这个品牌，打造时代焊机中国品牌。什么叫做品牌，对于这个问题，在我们公司上上下下已讨论过多次。最后我们大家认为品牌是“卖得贵、卖得多、卖得久”的代名词，而不是便宜货的代名词。在我们公司不断的讨论中，我们应该坚持“卖得贵、卖得多、卖得久”的理念。只有有了这样的理念，才会明确企业今后的发展方向。

    今天我来这的目的主要是向各位老总、各个企业学习的。今天上午，包括刚才陈总讲的很多问题我都有同感。之所以我们两个企业在市场上能打拼的这么厉害，可能是两个企业的差异化不明显，我们思考的很多问题都是同质化的，确实也有这样的状况。时代公司如何发展，行业如何良性、有序发展，目前这样的价格战很难使行业实现良性和有序，虽然我们目前还没有达到像家电或手机行业这样的状况，但我们能否尽量减少痛苦的事情。时代公司坚持创新，无论是技术创新或管理创新，都是在时代公司成立之初就始终紧抓的事情。我们公司有一个口号：“不管东西南北风，坚持技术创新不放松”。我们公司是北京市的首批博士后工作站，这些年来不论是在产品的质量、功能还是其他各个方面，我们都投入了非常大的精力。到目前为止，我不断在给销售人员讲，希望我们能够承担起中国电焊机行业发展的责任，这是我们自己给自己的责任。我也经常在想，中国的航天、航空和铁路，这三个行业的发展就有了非常大的差异。中国的航天由于始终坚持自主创新，在世界上处于领先地位；中国的铁路，我最近常在北京和济南之间穿梭，坐的动车组洗脸盆都是日本造，让我感觉很不舒服。所以，技术创新这条路我们要始终坚持，在时代公司的发展历程中，不论在人员的状况、资金的投入还是产学研结合的方面，创新是我们始终坚持的道路，也会一直坚持下去。

    第二，我们现在准备增强生产制造能力。在这方面，我实实在在地讲要非常感谢柳总。10年前我去参观过唐山松下，去年我又去参观了，唐山松下以及柳总本人给了我非常多的启迪。我们在产品制造方面，与进口品牌以及国际上很多企业相比还有很大差距，所以，我们在不断打造生产技术能力，从采购技术、检验技术和生产技术方面，对我们制造型企业来说有着非常多的课题。

    第三，在管理方面，时代公司在中关村的企业中可以说是非常有特色的。我记得有一次我和柳传志在一起，他说时代公司不仅出产品，还出思想、出管理。时代公司成立至今，始终坚持管理创新的道路。今年公司又获得了ISO14001和OHSAS18001的体系认证。我们刚召开了集团公司的半年会，综合整个管理状况产生了一些新想法，我们正在研究整个企业的转型问题，包括很多理念和下一步的做法现在正在讨论中。面临当前的宏观形式，我认为这次会上有两个问题值得关注，一个是企业的转型问题，一个是管理创新问题。我们会在管理、技术、生产制造能力和研发体制的建设方面，不断加强内功。对于现在的宏观形势，我也只能发表自己的一点观点。今天上午有人提到接下来是硬着陆还是软着陆，我相信一定要比上一次硬得多，最近我们在北京与一些经济界人士沟通时，也听到很多这方面的信息。上午舒总讲到危机，我在公司里也不断提到。对于企业下一步的发展，我认为应该把危机看得更重一些。我想在这样的环境和形势下，就如于所长谈到的在前10年的发展历程中，整个行业的形势不错，很多企业都发展得比较好，这并没有考验到企业。而是从现在开始，在往后的几年中，随着中国经济形势变数的不确定性，真正考验的时候到了。在这个时候，企业如何面对市场、面对用户、面对员工，确实有很多需要思考的问题。今年3月提出这些问题，我们一直研究并形成想法，但计划还不是很具体。我们也不断在研究如何能可持续发展，这已到了非常关键的时候。

    我再谈谈刚才陈总提到的两个话题，就此，我也谈谈自己的体会：

    第一是知识产权的问题，我是1988年加盟时代公司的，最开始从事的是检测仪器的研发。我代表公司在专利局打过有关专利的官司，最终我们赢了，对方也赔礼道歉并赔款了。通过这样的官司，我感觉企业应不断的走在最前面，在中国目前的专利保护环境下，仅靠专利的保护很难对企业产生多大的作用。在去年的北京•埃森展上，我们在展会现场就让一家企业把焊机了下架。我们的技术副总裁告诉这家企业，这个产品我们拥有外观专利，该企业还算配合，自己把产品下了架。今年的北京•埃森展上，开始我们没太在意，后来我们在一家样本上发现，上面的多款产品从外观到参数指标和我们公司的产品完全相同。在此我想说：通过专利保护只是局部的，企业只有在技术创新上走在最前端，让别人永远都跟不上，这才是真功夫。

    第二是人员流动问题，这些年来人员流动在时代公司还是比较大的。记得前年我到远大空调参观学习，远大空调的老总跟我谈关于人员流动方面的想法，我觉得非常客观，作为一家行业大型企业，没有人员流动是不可能的。昨天潘总也说他们一位月薪为2500元的员工，被竞争对手挖去后月薪变成8000元，在时代这样的人也非常多。刚才陈总说是不是可以建立某种机制，现在中关村IT行业的软件和硬件人员在各企业间的流动，企业老板之间达成了一个协议，上家和下家一定会有文字上的沟通。这种方式是否能在我们行业里推行，需要大家共同探讨。