美国芝加哥IMTS于9月6日如期开展，此次展会共有来自全球1200家展商参加，总展位20万平方米。几个展馆全部占满，4个大馆按展品分类共分成10个展区布置。这无疑是全球机床届的又一次盛会。

　　中国金属加工在线派出记者邢海涛、吕建新前往芝加哥参展，在第一时间向国内发回简要实时报道，让未能亲临现场的朋友也能感受IMTS的浪潮。

    报道背景：世界最大的机床展之一，展商大多是世界知名的大公司，各个公司都做了充分的准备。怎样从中脱颖而出使人引起更多的关注呢？记者带你走几家看看——

    两只老虎？这还是IMTS报道吗？没错，不是在动物园，的确是IMTS现场，是记者在瓦尔特公司的现场拍摄的，这种独特的展示方式还真吸引了不少人，特别是每天定点的表演时间，据说是里三圈外三圈的。

放我出去！（潜台词）

记者在想，什么时候我们请一个熊猫演员哪怕大型的玩具熊猫来国外助展，会是什么场景？

美女销售不是新招儿了，但在IMTS上好像用得并不多，展位上非但美女连女士都可谓少数民族。但是记者还是发现了几家，值得一提的是我们的老客户发格，请的美女本来就很靓，用现时的话说，养眼，加上人家送芝加哥公牛队的蓝球（迷你型），还有潇洒的签名。

来自西班牙的发格公司展台前的魅力四射的西班牙女郎

还有呢，参观者可以与美女合影，背景自然是发格的展台和LOGO啊。

冷气本已足够的展场内，还有几个一人多高的大冰块立于其中，原来是山特维克公司的杰作。人们好奇地观看、抚摸、照像，一看，上边也是刻了字的，照了像，自然连山特的名字也记住了。

给俺也来合个影

记者与一个住在展馆旁边希尔顿饭店的老外聊起来，无意中他说到房卡，拿出一看，哎，上面居然是哈斯公司的广告。

无处不在的哈斯

    再联想记者在咖啡厅喝咖啡时，杯子上也是哈斯的广告。

无处不在的哈斯

    观众出入的大门口，也有哈斯的宣传位。另外我们中国的观众应该记得，在国内的各大展会上，哈斯的塑料袋满场可见。这里也是啊，你要想装资料，别家可能不给，到哈斯去，敞开供应。或者不用到展位，许多入口处都有免费哈斯袋子发放。这是怎样的营销术？

    去了一趟美国，记者一下子拥有了100万美元支票？开始得到的时候，真是不明白这馅饼是从哪里来的。待仔细询问才知，原来是一家展商做的广告。以美钞为载体做广告，而且做得非常逼真，不知道他们有没有相关的法律来约束。总之，这种招术还是吸引了不少人的目光，拿回去做书签也好啊。爱因斯坦不是用支票做书签吗，咱用百万现钞，还是美元，爽！想了解产品的话，上面电话和网址有啊，随时去联系。

这就是$1,000,000的百元大钞，从正面看，与真美元没有什么区别

玄机在背面，想知道详细信息？打电话吧！上网也行！
将人民币用于各种形式的广告宣传在中国是违法行为，请勿模仿。

    还有，记者发现在一些大公司的展台接待台上有一些小型的像16开杂志大小的单面广告板，经了解知道，那都是该公司的产品，在不同的杂志上曾做过的广告。再发现参展的同行也挺多，我说的是我们的媒体同行，发现他们一个通行的做法是在一些大公司的展台上摆放广告，一方面是替该公司再做宣传，另一方面因为标明了此为在某某杂志上做的，也为该杂志做了宣传，可谓一箭双雕。

    他们的规格、载体都一样，似乎也是一种标准化了的做法，让所有到该展台登记参观的人都能一眼看到。值得我们仿效。

    有一家网站的推销术是，弄两个功能非常好的机器人，由工作人员遥控，不断地表演翻筋头、踢腿、做操等，也吸引了不少人，而且打出的口号是每日几点几点有更精彩的表演，敬请到场参观，并有机会现场赢取该诱人的礼物。但是记者多次走过，也没有见到一个幸运儿现身。但你也不用失望，如果你填了一份热心参与者表格的话，他会送你一个很简单的小机器人，身上有一个标志，是什么呢？当然是他们的网址喽。哈哈。

    再说说展会组织者对观众来访的一个统计办法。对于展商是事先做了详细的登记工作的，所以报道时发的展商磁卡是每人一个，上面已刻好了名字，所有个人信息都详细记录在内，而且包括事先填好的关于所在企业的基本信息。对于观众，在入口处登记时也是一样的要求填写详单，现场制作磁卡。另外，展商可以到组委会去租用磁卡扫描器。这样，每个人到展位去拜访时可以不带名片，将磁卡一刷，你的信息就都留在了展商处。你对于该公司的哪些东西感兴趣，要求寄送什么资料，或有什么特殊要求，或希望与某人联系而不在展位，都可以在备注栏内填写，人家会一一满足。对于展商来说，每天接受了多少来访者，通过电脑单子也可一目了然。

看，这就是咱《机械工人》展位上用的读卡器，旁边长长的带子就是打印的来访者信息。

    另外，在人们出入馆的必经之路上，设置了多部大电视，一直在播着对于展商的现场采访，感觉他们对展商的组织工作十分到位。有一天，恰巧看到了我们展位的邻居仁兄在那里侃侃而谈，真是吃惊不小，一直在忙着，没看到电视台来采访啊。询问之后弄明白了，电视台的确是来了，第一天开展就来了，采访的内容也是事先做了准备的，所以速战速决，效率很高，然后就到电视上循环播放。除了展期这8天的播放以外，展后还将在指定网站上继续为其宣传3个月。为这，需要掏银子吗？$6,000是也。

    展会，顾名思义，是会聚在一起来展示自己。于是，像其他所有的展览会一样，各参展商也使出了自己的招数。根据记者的走访和观察，发现有一些新奇的路数，介绍给大家，供参考。考虑到人家可能有的版权，借鉴的时候咱再加上发明创新啊。

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