搜索

大昌华嘉:“隐形冠军”的中国市场拓展之路

2020-11-05     

  《金属加工》创刊70年来,始终致力于传播行业先进技术,积累了众多专家作者、读者及合作伙伴资源。在《金属加工》创刊70周年纪念大会上,我们邀请了部分作者、读者及合作伙伴代表来到了的现场。今天我们要介绍的是与我们合作多年的一位客户的故事,首先让我们来看一段视频。


视频资料,建议WiFi观看


  这段视频中的超精密车床,是来自荷兰一个叫做汉布雷格的机床品牌,他的车削加工精度可达到0.1微米,被业界广泛称为“硬车之王”,是硬车领域真正的隐形冠军。这段视频曾经在金属加工微信公众号中发布过,一经发布引起了广泛关注,有超过49000多人观看。作为大昌华嘉代理的品牌之一,这个视频背后有着哪些故事?大昌华嘉精密机床部门总经理闻作洲在《金属加工》创刊70周年大会上为我们作了分享。


视频资料,建议WiFi观看

《金属加工》创刊70周年纪念大会闻总发言


  大昌华嘉是个什么样的公司,面临着哪些挑战?

7QQ截图20201105152244.jpg

  大昌华嘉公司是一家具有150多年历史的瑞士上市公司,它从20世纪70年代就在中国市场上耕耘,为中国的机械加工制造业作出了很多的贡献。在机床工具领域里,大昌华嘉是非常有名的,在这么多年时间里,大昌华嘉把欧洲近半数的优质机床制造商带到中国来,伴随着中国的金属加工制造业的发展成长。


  目前在中国市场上,大昌华嘉独家代理多家当今世界最高等级加工精度的车削、铣削、磨削设备和技术,美国Moore,美国Nanotech,荷兰Hembrug,德国Kern,瑞士Schaublin,意大利Parpas,西班牙Geminis等多个品牌。加工零件尺寸和轮廓精度可达0.035μm,表面光洁度可达Ra0.0005μm。


  大昌华嘉不但能独家提供这些超高精度的设备,独立完成设备安装和售后服务,从2019年底大昌华嘉还在上海设立了超精密技术中心,从而也可以为客户提供本地试加工、整套工艺及自动化等全面解决方案。


  大昌华嘉与金属加工的合作历程


  另一方面,大昌华嘉面临的挑战也是很多的,酒香也怕巷子深,超精密设备应用领域相对比较窄,一般只有特定高端用户才会使用,所以其实市场知名度并不高。在当今世界科技发展迅猛,以及我们国家产业不断升级,制造业水平和要求不断提高的大背景下,如何让更多用户更快了解大昌华嘉的产品和品牌,就是迫切要解决的一大挑战。


  正如视频中闻总所说:“在我过去近三十年的职业生涯中,在三个著名的欧洲多品牌机床集团工作过,从而与金属加工合作很久。在大昌华嘉,随着数字媒体的兴起,通过金属加工微信平台合作,透过微信平台,使汉布雷格、科恩、帕尔帕斯等品牌,让更多的客户和同行知道和了解。”


  其中,大昌华嘉在金属加工发布了一条科恩的微信推广,有超过44000名的读者阅读(回顾:纳米级加工中心,可实现±1μm尺寸公差的加工,你见过吗?),还做了一条汉布雷格的推广,有33000名读者切实读了文章(回顾:霸气!车削精度最高可达0.01μm,称为世界上精度最高的车削机床过分吗?)。闻总认为金属加工平台是走在数字媒体,特别是移动互联网数字媒体前沿。金属加工在文章推广的编排、文字、图片还有视频上的推广已经走在领先的地位,专业化越来越强,知名度也越来越高。

8QQ截图20201105152301.jpg

  通过金属加工微信平台以及提供的信息,大昌华嘉与几十家目标客户建立了长期联系,通过进一步跟踪取得了数台订单。对此,闻总如是说道。

9QQ截图20201105152314.jpg

  大昌华嘉精密机床部门总经理闻作洲


关键词:《金属加工》,70周年,大昌华嘉 | 作者 :

最新评论

查看更多评论   

关于我们

因为有你 新闻才更精彩

欢迎来投稿


版权所有机械工业信息研究院·金属加工在线MW1950 copyright © 2006-2020 mw1950.com .All Rights Reserved