新闻资讯

  

要想赢得市场,先把产品做好做精

——访雷尼绍(上海)贸易有限公司广州分公司销售经理何新
2016-12-15    作者: 金属加工记者:韩景春 龚超
  随着科技的发展,时代的进步,汽车外形越来越漂亮,手机等3C产品质感也越来越高,模具也越来越精细,所有这些产品在生产过程中要想越来越好,都离不开一个步骤,那就是检验测量。什么样的检测产品和技术才能为这些精细制造保驾护航?什么样的服务才能让这些制造企业心满意足?2016年东莞DMP展会上,金属加工记者专门采访了雷尼绍(上海)贸易有限公司广州分公司经理何新。

雷尼绍(上海)贸易有限公司广州分公司经理何新
  好产品是赢得市场的敲门砖
  产品好才能赢得市场得信赖,这是永恒的道理,何经理首先介绍了这次参加DMP展会的3款主要产品。Primo系统是一款入门级的机床测头系统,通过生产过程自动化以及制程控制可实现加工产品的高重复性,在三轴或五轴机床上配备Primo系统可轻松实现自动工件找正,在线量测等功能,并且可以实现自动刀具量测、刀具破损,刀具补偿,减少加工过程中的一些人为误差,大大缩短加工的辅助时间,提高效率,减少废品。Primo系统采用“即付即用”的模式,降低用户的前期投资成本,并享有“无忧保障”服务。

Primo系统
  雷尼绍Equator多功能比对仪是将机外精密测量引入加工现场测量的最佳方案,对加工过程的精度控制起到非常大的帮忙,大大降低产品的废品率。比对仪操作简单,对操作员无需特殊培训即可上岗,即插即用,无需气源,设备无需调水平,220V单相电,测量速度快,可实现产品100%全检,是实现工业自动化、工业4.0的检测利器。

雷尼绍Equator多功能比对仪
  REVO新型五轴测量系统是对高难度、高精度检测的有力保障系统,随着现在对加工要求越来越高,带来的产品检测要求也同样在提高,而REVO系统可以轻松实现高要求的产品检测需求。特别是现在的产品五轴加工越来越多,轻松实现五轴加工、五轴测量,它的特点是:测得到、测得准、测得快。同样一个产品,如果使用普通三坐标检测,可能需要更换十几二十种测针才能完成的测量,而REVO采用五轴测量,可能只需要4、5种测针就可以完成全部的测量工作。而且因为五轴的测量,可以减少三坐标的三轴运动,可以大大的提高测量的精度和速度,它的速度是普通三坐标的5至10倍。

REVO新型五轴测量系统
  研发和服务齐飞
  雷尼绍是一家全球知名的测量解决方案供应商,是一家专业的技术工程公司,公司对产品研发和售后服务方面投入非常大,每年的研发费用的投入是公司全球销售额的15~19%。在巨额研发费用的基础上,雷尼绍取得了很好的研发成果,并且这些研发成果已经拿了十几项英国女王奖。这些研发都是根据客户需求而进行的有针对性的研发,解决实际生产中遇到的问题。何经理表示公司还将加大力度投入产品研发,为工业4.0和中国智造2025助一臂之力,为全球客户提供更优质的产品。
  雷尼绍目前在中国有3个分公司8个办事处,公司对售后服务非常重视,目前公司的员工中有将近一半是售后服务人员。要想服务好用户,工作人员首先要对公司的产品有全方位的了解和掌握,所以从这点出发,公司非常重视培训工作。培训主要体现在3个方面,一个是产品方面,一个是技能方面,一个是客户方面。每一个员工都要接受产品方面的培训,对公司的产品有全面的认识,另外公司会定期指派员工去英国总部进行技能培训,来提高和保障服务质量,还有就是产品在销售到客户那里后,要对客户的人员进行培训,教会他们如何使用,如何利用雷尼绍产品提高生产效率及产品品质。
  在重视培训的同时雷尼绍也在积极地进行人才储备方面的工作,据何经理介绍,雷尼绍目前与多所高校达成校企合作协议,为今后的发展奠定了人才基础。

  做好产品,赢得市场
  近几年雷尼绍在公司领导的支持以及员工团队协作下,业绩方面创造了一个又一个的突破,每年公司销售业绩都在稳步增长。由于现在企业都面临各方面成本的上升,竞争也相当激烈,很多企业都在创新、转型,政府也推出“机器换人”的政策,相信这同样也是雷尼绍的一个机遇。珠海三角地区的制造业重点可能仍然是深圳和东莞区域,当然由于深圳的成本越来越高,有部分企业已转移东莞和惠州,所以未来雷尼绍主要关注的地区可能是深圳、东莞和惠州等地。
  现在雷尼绍在3C行业占了一半以上的市场份额,随着手机等3C产品对外观质量要求的越来越高,加工要求也越来也高,随之而来在检测方面的要求也就会提高,所以这对雷尼绍来说是一件利好的事情,相信这会给他们带来更大更多的市场份额。
  结语
  成功总是留给有准备的人,同样也留给有准备的企业。只有先做好自己,强大自己,才能在机会来临时有能力去把握住。目前中国制造业正在发生转型升级的大变革,市场形势也不同于以前,各细分市场正在兴起,如何才能在这波涛汹涌的制造业大浪中脱颖而出,那一定是前瞻性的了解市场,并做好产品。
[已有 0 条评论,点击查看] [责编:Junwen]

金属加工行业相关新闻

读完“要想赢得市场,先把产品做好做精”,您感觉如何?

网友评论:要想赢得市场,先把产品做好做精

已有0条评论,点击查看
登录 (请登录发言,并遵守相关规定

猜你喜欢的产品和企业

活动预告

推荐专题

版权所有机工传媒 金属加工在线机械工业信息研究院 金属加工在线MW1950 copyright ©2006-2012 mw1950.com .All Rights Reserved
微信