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2016CMTBA第一届经销商高峰论坛在湖北武汉隆重举行

2016-12-13   

   2016年12月10-11日,2016 CMTBA第一届经销商高峰论坛在湖北武汉隆重举行,论坛以“分享&创新”为主题,邀请国家相关部委、地方政府和中国机床工具工业协会领导出席高峰论坛,同时主办方邀请了30多位在航天、航空、中车、中船、汽车、新能源等重大装备制造领域的客户高层,知名行业专家和协会技术专家团队,汇聚国内外机床、数控系统、机器人、刀具、夹具、检测等40多家知名企业精英,国内各地区100余家会员单位,特约机床工具代理商20余家,主办方还特别邀请了美国、日本机械制造协会和经销商组织代表出席论坛,记者现场估计约有近300人参加此次高峰论坛,层次之高,范围之广,关注度之高,影响之广,堪称2016年度机床工具行业年度收官盛会。

  出席本届高峰论坛的领导和嘉宾有:工信部装备司处长苏铮、湖北省发改委副主任王宏斌、中国机床工具工业协会当值理事长龙兴元、中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明、中国机床工具工业协会经销商分会理事长刘宗毅、中国工程院院士谭建荣、中航国际航空发展有限公司高级项目经理周丹等,主持人湖北三环成套工业有限公司董事长、总经理张军先生。
  经销商作为市场最前端的群体,理应成为创新的主体,是制造商和客户的桥梁和纽带,需要挖掘制造业高端制造的需求,反馈市场的声音,凝聚行业共识,与产业链的供应商、客户以及应用服务商一起攻坚克难,特别是在营销和服务模式上走出一条新路,才能实现机床工具行业的全面创新。
   本届高峰论坛以市场为导向,聚焦国内高端制造业的技术发展需求,共同分享国内外机床工具行业最前沿的技术和产品;共同探讨机床工具制造企业和经销商如何通过转型升级,满足客户需求;共同商议面对市场变化,制造商和经销商如何强化合作,挖掘市场需求,为制造商产品研发领航;通过产品、服务以及商业模式的创新助推中国高端制造的发展。
  本次高峰论坛主办方精心策划,论坛主要content包括:高峰论坛、专题论坛(分论坛1:高端制造业发展趋势与需求,分论坛2:智能制造整体解决方案)和高端对话,content十分丰富,为机床工具行业献上一次产品和营销服务模式转型升级成果展示的盛会。
 12月10日上午  高峰论坛
  湖北省发改委副主任王宏斌在致辞中指出,湖北省为落实“中国制造2025”战略,推动“互联网+制造业”深度融合,湖北省推出“中国制造2025湖北省行动纲要”,推动机械产业自主创新,推广数字化工厂,依托国家重大专项等,努力提升企业自主研发能力,在重型机床、精密工具制造等领域投资100亿元,建立创新平台,借此经销商高峰论坛契机,向各方学习交流经验,努力推动湖北由制造大省向战略强省转移。

湖北省发改委副主任王宏斌
  中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明致辞说,本次高峰论坛众多行业精英齐聚,多位机床协会当值理事长、轮值理事长参会,足见行业对本次会议的重视。经销商分会今年4月成立以来,就展现出生机和活力,成立专家技术委员会,组织行业群体与主机厂深入交流,探索合作模式,组织赴美国、日本参加国际机床展,包括本次高峰论坛,分享经验,增强上下游沟通,非常有成效、有意义,恰逢其时,推动行业加速向服务型经销商,转变,成为创新的先锋,最后预祝大会圆满成功。

中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明
  2016年4月10日,中国机床工具工业协会经销商分会在上海正式成立,无论从经营规模和数量上都是世界最大的机床行业经销商组织。经销商分会刘宗毅理事长介绍说,目前机床市场面临持续五年下滑态势的挑战,同时,从用户需求角度讲,又有着高端化,智能化,专业化,个性化的机遇。作为经销商的代表刘总说,经销商的能力和制造商的品质的提升,需要脚踏实地的工匠精神。并谈到制造商和经销商应该继续强化合作,深挖市场需求,通过产品服务以及商业模式的创新,助推中国高端制造的发展。

  谭建荣院士演讲主题为“智能制造技术与企业转型升级”,谭院士说自己从事机床方面的工作已经46年了,也算是机床行业的老兵,目前机床行业正在发生深刻变化:产品为中心-市场为中心-以客户为中心的转变,多样化、个性化需求为行业带来挑战。对于服务的理解:不应该局限于售后服务,服务的content是知识、水平、能力,为用户提供制造知识,根本是企业要有核心技术。智能制造的三个层面是:制造对象的智能化、制造过程的智能化、制造工具的智能化。智能制造的四个关键环节:智能设计、智能加工、智能装配、智能服务。机床行业智能服务的十大关键技术:用户与产品知识获取、表达和建模技术;基于多目标综合评价的服务方案优选;基于知识的服务冲突协同求解;服务过程监控与智能补偿;基于智能导航的服务发展;服务顺序和智能匹配技术;服务质量评估体系与服务标准;挖掘隐式客户需求的智能服务技术,等等。

  工信部装备司处长苏铮代表工信部装备司介绍了落实中国制造2025的一些重点工作:装备制造业要坚持创新驱动与发展,并介绍说2017年计划把数控机床列为国家制造业创新中心的一项重点筹建工作;智能制造是制造业的发展方向,持续推动智能制造的试点示范工作;不断强化基础支撑,从基础的零件和材料起,为制造业打好基础等等。报告最后,苏铮处长对机床企业提出了一些建议,他建议机床企业坚持专、精、特的发展方向,坚持打造自身的核心技术。

  中国机床工具工业协会当值理事长龙兴元先生以“浅议当前的形势和任务--兼议经销商的作用”为主题为大会做了报告。龙总首先对当前的形势作了分析。目前市场总需求量有所减少。1-10月,机电产品出口总额9799亿美元,占出口总额的57.3%,同比下降7.8%。接下来国产装备企业要把如何出口,如何进口替代作为研究重点。并从军民融合对装备的需求、新能源汽车与重卡行业对装备的需求、三航/两技机行业对装备的需求、及智能制造对装备的需求四个方面介绍了目前市场对机床工具企业的一些机遇。军民融合发展建议:产品质量可靠,技术成熟;具备响应的科研能力;具备响应的资质条件;武器装备承制单位资格审查资质;国军标质量体系资质;有相应的军品市场规划3-5年,拟定目标客户。2016年1-11月,秦川机床新能源汽车方面磨齿机同比增长65%;机器人减速器2017年预计销售12000套。

  美国机械制造技术协会(AMT)亚太区总经理李星斌先生介绍了美国经销商建设和发展经验,AMT成立于1902年,会员公司680家,经销商占40%,AMT的中心任务是帮助会员企业增加销售,降低成本,还负责主办IMTS美国芝加哥国际机床展。AMT负责统计美国当地机床使用量,可以具体到每个州,提供给会员做参考。美国经销商建设情况:2012年美国经销商协会与美国机械制造技术协会合并,仍叫做AMT,范围扩大,成立了AMT经销商委员会,至少由11个AMT经销商会员组成,每年定期召开至少3次会议。主要工作content包括:制定发展方针,代表经销商发出自己的声音,根据经销商会员需求设计和开产品。讨论教育培训content,主要集中在为经销商会员提供交流机会,销售工程师培训,统计市场和销售信息,提出建议和主张等。每年,AMT都要主办多次大型会议、论坛、制造技术、高级销售培训以及机械制造销售工程师认证等。

    中航国际航空发展有限公司高级项目经理周丹同大家分享了航空业对装备的需求,以民用飞机制造为例。
  新一代民机制造特点
  新一代民机发展趋势:更加舒适、更加安全、更加时尚;更加环保、更加经济、更加可靠。机床主机厂应该借鉴。
  新一代民机发展趋势:长机体寿命、高气动性能、多载客数量、高性能材料、低成本制造、精准的结构重量控制和表面完整性。
  新一代民机大量采用整体结构:几何尺寸大、结构复杂、材料去除率大(95%)。
  新一代民机大量应用新材料。
  新一代民机全面应用数字化装配技术:成为数字化技术应用新的里程碑;贯穿部件装配、大部件对接、飞机总装的全过程。
  新一代民机全面应用自动化。
  总结,新一代民机制造特点:大型整体结构件、大型复合材料构件、精密钣金成形、数字化装配、低成本制造、绿色制造。
  此外,还分享了民机制造装备发展趋势和建议,详情请关注《金属加工(冷加工)》杂志2017年第一期报道。

12月10日下午   分论坛1: 高端制造业发展趋势与需求  主持人:蒋思聪

  分论坛1主要content。

  日本机床工业协会市场调查委员会的广田紘一先生介绍了日本机床及市场分析,他设备更新需求等方面介绍了影响市场需求的因素。机床设备的更新周期是指一台设备从投入生产到被新设备替换,比较难计算,一般来说机床设备的更新周期一般为10年。并具体介绍了该委员会调查的影响日本用户采购机床的因素,由高到低依次为价格、精度、效率化和省力、维修。

  成飞数控加工厂副厂长郭志平先生分享了五轴检测标准和方法---S形试件检测方法。此方法能够反应五轴机床的综合性能,包括几何精度和动态性能。并详细向大家分享了S形试件检测方法的测试过程:第一步,制造S形试件毛坯,并精铣底面保证平面度在0.03以内。第二步,将毛坯件放到机床台面上,并介绍了不同机床的安装方法。第三步,加工两个直纹面,并铣出检测用基准,至此S形试件加工完成。

  联合磨削集团(柯尔柏斯来福临)内外圆磨床销售总经理马胜强先生向大家介绍了高精度磨床在精加工领域的典型应用。马总在介绍完联合磨削整体情况后,重点介绍了内外圆磨床品牌斯图特(STUDER)的情况,STUDER代表着精密圆磨机床研发与生产领域100多年来的深厚沉淀,最高精度是STUDER的追求目标,顶尖瑞士品质是STUDER的标准定位。STUDER的产品不仅包括提供标准磨床,还提供适合加工中小型工件的高精度磨削的复杂解决方案。此外,STUDER亦提供软件、系统集成以及一系列其他服务。客户除了获得完整的量身定制的解决方案,亦能从STUDER100年来积累的磨削工艺专有技术受益匪浅。STUDER的客户包括来自机床行业、汽车工程、工具与模具行业、航空航天业、气动/液压、电子/电气工程、医疗技术、钟表行业和订单生产行业的公司。他们极其重视精度、安全、效率和耐用性。STUDER已生产并交付22 000台机床,市场占有率处于领先地位。

    武汉重型机床集团有限公司总经理张文桥以“推进技术创新,为客户创造价值”做了报告。武重是国家示范级创新企业,主要以龙门加工中心,镗铣床,卧式加工中心等重型机床装备闻名国内外。武重有着卓越的制造模式,其中包括严格的质量保障体系,技术创新及家族化的设计,传承和弘扬工匠精神。最后,张总详细介绍了VTM高速高精立车系列、HB高速高精镗床系列、GM高速高精龙门铣床系列等武重的新产品和新技术。

  日本安田亚司达(上海)机床贸易有限公司总经理孙黎曦介绍了亚司达坐标加工中心的技术特征。1966年亚司达开发出第一台卧式加工中心,孙总从直驱动主轴、机床温度控制系统、机床结构、定位精度等方面介绍了亚司达卧式加工中心的技术特征。

  上海机床厂有限公司副总经理卢华以“高端磨床制造的突破与探索”为题,介绍了上海机床厂的最新技术进展。2016年是上海机床厂建厂70周年,1950年,生产了新中国第一台磨床,截止目前生产11大类400多品种规格的磨床产品。   通过技术研发,上海机床厂在软件技术,制造技术,补偿技术,可靠性技术等四个方面取得了突破。卢总重点介绍了上海机床厂与上海通用合作,着力研究探索汽车曲轴凸轮轴的磨削技术,满足通用应用需求的案例。

    东方汽轮机原总机械师王志明先生以“中国人可以造出好机床”为题做了报告。王总通过“大螺纹孔的故事”、“转子轮槽铣的故事”、“重型数控卧车的故事”三个故事介绍了他在东汽负责工艺期间做出的一些工艺突破和技术创新。从王总的介绍中,小编能深深的感受到其对技术的痴迷与追求,小编不禁想,有了脚踏实地的工匠精神,中国制造距离高端制造还会远吗?

分论坛2   智能制造整体解决方案   主持人:王志华


  分论坛2主要content。

  西门子(中国)有限公司  许正顺:"数字化企业"是西门子面向工业4.0涵盖整个价值链的增值解决方案,西门子工业4.0生态系统包含工业软件和自动化产品线、工业通信、工业信息安全、工业服务。许总建议,机床主机厂家应该注重本身的数字化建设,包括机床设计制造虚拟化、数字化,提升生产和工艺管理水平,如果机床主机不是在数字化制造条件下生产的,那么形成数字化生产线后就会产生诸多问题。同时许总建议应该重视工业软件的应用。

  据日本机床协会统计,2016年日本机床海外订单额8943.5亿日元,同比下降11.7%,中国和亚洲下降幅度较大,北美略有下降,连续两年下降,中国仍然是全球最大机床消费市场,占30%。2016年亚洲占世界机床消费40%,北美34%,欧洲25%。另据分析,日本机床从业人员仅为22845人,人均生产率非常高。应用情况,一般机械机床订单占40%,汽车工业30%,航空工业10,电子工业5%,其他15%。

  汽车行业专家、上海大众集团  张书桥:当前汽车行业发展快速,包括互联网企业等都加入到这个行业。欧洲目前正在构建新能源汽车大格局。奥迪对2030年以后智能工厂的设想:高度个性化、低容量的生产系统,3D打印、新能源、新材料、环保等技术大量应用。丰田发动机发展路径:传统汽车的高效动力总成和生物柴油、乙醇等生化燃料,混合动力,纯电动车,插电式混合动力车和增程式电动车,氢燃料电池车。中国方面大力发展电动汽车,投资及占GDP比例情况:中国最高,资金7684百万欧元,占比0.098%;德国1075百万欧元,占比0.037%;法国962百万欧元,占比0.045%;日本171百万欧元,占比0.005%。

  机车车辆行业专家、中车大连车辆厂副总工程师  吴照宁:经销商在机车车辆行业智能化升级中的角色非常重要。中国中车"智能制造"战略:2025年中车要力争实现"智能化中车",这一蓝图将通过管理精细级、精益级、智能级三个层级持续推进,最终实现信息化成为驱动企业技术创新、管理创新、商业模式创新的核心要素,打造世界一流的智能化企业。这一目标需要中车人和机床制造商、经销商的积极配合和深度参与才能实现。机床经销商队伍庞大,与客户距离更近,机床制造商和经销商不应该仅仅关注精度、效率和可靠性,更要关注系统化解决方案,为机车行业智能制造加速。

    海克斯康测量技术有限公司  王晋:面向智能制造的测量解决方案。海克斯康优势:专业的测量设备和技术供应商,测头、软件、系统集成。丰富的零件测量经验,开放的系统结构,解决特殊订制的解决方案。集成坐标测量设备和加工设备,形成闭环过程控制,解决智能工厂的技术需求。

  斯达拉格集团海科特公司总经理Dr. Marcus Otto:汽车航空智能制造整体解决方案。集团拥有25年的整体解决方案历史,在制造工艺、自动化、信息数据管理集成等方面经验丰富。还介绍了航空复合加工、能源行业、超高精度加工等解决方案。集团的智能化方面,当前机床企业大多关注机床精度、效率、稳定性,实际上这些是机床企业自己要解决的基本条件,未来关注点在于机床周边服务,客户更关注的是如何造好零件。未来智能方案,实时调整加工参数,机床自身自动检测状态故障,决策是否需要修整,在生产线上非常重要,自动更换故障设备,不停止生产线。

  湖北三环锻压设备有限公司周红祥:智能制造开启钣金加工新模式。通过网络和数据库对钣金加工设备进行系统管理和提高加工效率。三环开发了大量工业软件应用其中,如服务器软件、三维软件、调动软件、信息决策软件、控制软件等,形成完整的智能钣金加工解决方案,而且有多年积累的知识数据库做支撑。

高端对话
  探讨破解智能制造未来发展趋势,洞悉行业,推进智能制造落地
  对话嘉宾:
  宝鸡机床集团董事长  李强
  无锡机床股份有限公司总裁   陈进中
  江苏兴业机电设备有限公司董事长   王振民
  汽车领域专家  谢建辉
  航空领域专家成飞数控加工厂厂长   汤立民

  高端对话
  分析制造变化和趋势,探讨和国外的差距,立足本行业助推产业升级
  对话嘉宾:
  杭州杭机股份有限公司董事长      孙益民
  汉川数控机床股份公司总经理      王保成
  发那科数控中国区总经理景喜瑞
  重庆机床(集团)有限公司董事长   张明智
  天水星火机床有限责任公司董事长   李维谦
  杭州凤起数控机床有限公司总经理  吴坚
  沈阳岐铄机械设备有限公司总经理  刘春丽

11日上午高峰闭幕论坛
  11日高峰论坛继续进行,上午多位机床工具行业大佬发表精彩演讲,北京北一机床股份有限公司董事长王旭先生主题报告:以责任促进合作、以合作实现共赢、助力中国智造由大变强,沈阳机床股份有限公司总裁赵彪先生主题报告:从买卖到服务 携手创造用户价值,武汉华中数控股份有限公司董事长陈吉红先生主题报告:从德国工业4.0看传统机械装备智能化转型升级,欧洲机床工具销售商联合会前会长马丁·沃斯先生主题报告:服务大有可为——欧州机床工具销售商在逆境中实现跨越式发展,青岛力鼎自动化设备有限公司副总经理魏奕林先生、湖北三环成套工业有限公司董事长张军先生、东莞市锐宏五金机械有限公司总经理朱海兵先生与大家分享了经销商转型升级工作交流,主持人:经销商分会理事长刘宗毅。
主持人  刘宗毅

  北一王旭董事长:经销商分会的成立是一次大胆的突破和有益的探索。“中国制造2025”的发布实施,中国智能制造面临由大到强,给中国机床工具行业带来严峻的挑战,同时也带来巨大的发展空间,相关政策实施也会拉动巨大的市场需求,给经销商发展提供了一个很好的机遇,很多经销商已经开始布局,本次会议恰逢其时,鼓励创新,推动制造业和服务业深度融合。
  让中国制造受人尊敬是主机厂和经销商共同的责任。制造商和经销商都肩负着转型升级的责任,这一责任是不可逃避的。制造商着力于自主创新,提升产品技术水平和质量,扎实做好高质量高性能的产品;经销商是市场的神经末梢,市场感知灵敏,面对主机厂和区域客户,有责任做到公正和自律。维护会员单位的权益,要求我们必须自律,无序竞争必将破坏我们共同的市场。
  制造商和经销商必须认清各自的责任,建立合作营销生态系统,建立有序市场,为客户创造价值。
  北一机床始终将经销商作为战略合作伙伴。北一机床与日本大隈合作将于2017年到期,基于15年的合作,在今年的JIMTOF2016上,双方经过协商,将继续合作,增加新的机床产品,推动“中国制造2025”实施。目前北一整合科堡等三家境外公司,在2017年也会有新的突破,三家境外公司的品牌产品将在中国开始双方合作生产,采取国外原装与国内合作并行的方式,同时北一机床也将开发新产品。
  北一机床与经销商相濡以沫,共同成长,实现让中国制造受人尊敬,实现强国梦想。

  沈阳机床股份有限公司总裁赵彪先生以“i5新经济,从买卖到服务,携手创造用户价值”为题做了报告。他说,目前我们正处于一个信息时代,信息通讯技术已经深入到消息、消费和制造的全过程。面临市场和用户需求的变化,沈阳机床积极转型升级,走自主创新之路,并研发出独具特色的I5智能制造解决方案,包括了智能机床(i5智能运动控制技术),智能工厂(WIS车间信息管理系统),智能生态(isesol在线技术解决方案)。并推出全新的商业模式:按时间付费、按数量收费、按价值收费。实现了从卖产品到卖服务,从买卖经济到分享经济。
  沈阳机床结合当地政府、经销商、用户、金融机构等多放发力,共同打造智能制造新业态。目前i5智能制造已经成燎原之势,2014订单801台,2015年订单5058台,2016年订单15704台,并打造智能工厂18家。

  武汉华中数控股份有限公司董事长陈吉红介绍了制造装备的新变化、德国工业4.0的启示、智能手机的启示等多个方面与大家分享了传统机械装备智能转型经验。
  目前华中数控着力打造高可靠、成套化的数控系统平台,研制了3大系列、19个规格的系列化数控装置,实现了成套性;研制5大系列、51个规格进给伺服和主轴伺服驱动产品;研发6800多个规格的系列化伺服电机、主轴电机等。华中数控为04专项课题研发近600台高档数控系统,与昆机、安阳、秦川、宝鸡、大连、宁江等主机厂商配套,特别是在沈飞飞机结构件加工车间实习批量应用华中8型数控系统。
  德国工业4.0的启示:互联网、大数据、物联网、传感器、智能化等新技术应用,加速了制造业向服务业的转型。华中数控与东莞劲胜合作建立的国家智能制造示范工厂具有三国、六化、一核心的特点,应用了华中数控系统、机器人、控制系统等。
  陈总建议,机床主机厂商更加关注细分市场,近两年用于3C加工的高速钻攻中心就被行业的新秀企业抓住了机会,实际上高速钻攻中心就是传统机床向高速高精转型的一个典型。华中数控也在深耕3C制造这一领域,攻克了高速运动控制算法难题,突破了伺服驱动和电机高速控制,攻克了高精度运动控制算法难题,两年内已经累计销售近万台高速钻攻中心。

    欧洲机床工具销售商联合会前会长马丁沃斯先生以“服务大有可为--欧洲机床工具销售商在逆境中实现跨越式发展”为题做了报告,他首先介绍了CELIMO的情况。CELIMO代表12个国家协会,各国协会的会员中有机床工具的相关设备商及经销商,其目标是代表各国行业协会的利益,并介入欧盟委员会咨询议程;给会员协会提供欧洲法案及相应指令的最新发展相关信息;是各国协会及会员交流贸易发展趋势及经济发展议题的平台等。
  接着马丁沃斯先生谈到了欧洲经销商相关情况。他说,为长期生存,经销商必须为客户和制造商提供附加价值,也必须实现差异化竞争。迟滞甚至倒退的市场对制造商和经销商都有影响,对经销商开说将面临产品降价、销售利润承压,经销商竞争加剧的情况,在这种情况下,经销商需要具备更高的为最终客户及制造商提供附加价值的能力。并举例介绍多种情况造成用户成本上升的情况,如低效的工艺流程、错误或过时的工具等等,经销商可以帮助用户进行优化,降低用户成本。

经销商转型升级经验交流
  青岛力鼎自动化设备有限公司副总经理魏奕林:公司成立于2004年,同时建立了青工数控学校,多年了累计培养了万余名数控加工人才,2012年公司开始拓展自动化领域,2015年取得突破,进入汽车发动机行业,同时智能制造总控系统上线,2016年有进入了新能源汽车行业,公司发展一步一个脚印。
  发展路线:以工艺为核心,聚焦行业需求,主营业务涵盖工装夹具、桁架机器人、关节机器人、物流系统和软件应用。
  做好技术工业服务商是我们的使命,公司提供完整的自动化生产线,夹具设计制造交钥匙方案,设备选型和改造,机床交钥匙基地,刀具选型工件试切,典型零件工艺数据库等,秉承严谨做事,追求极致。
  为了全方位满足客户与市场需求,公司建立了方案工程师团队、工艺工程师团队、电气工程师团队、应用工程师团队、产品制造工程师团队。
  研发方面与日、韩、欧美企业进行深入合作,投入教育行业进行智能制造研发。

  湖北三环成套工业有限公司董事长张军:互联网+增值服务,解读转型中的三环成套。张总从三个方面与大家分享:不忘初心,创新前行;设备医生,工业管家;合作共享,共赢未来。
  三环成套近年来着力于从传统设备贸易商向现代工业服务商转型,其独特的工业服务运营体系和"互联网+工业服务"的创新模式引起了湖北省发改委的高度重视,并作为工业服务转型案例上报到国务院。
  转型升级主线:两翼发展齐头并进,线上线下虚实互补。
  建立e维护平台,功能包括设备修理、设备维保、备品备件和进度查询等,通过手机客户端现场可以发出指令,工程师以最快的速度到达现场。
  e维保:互联网+设备维保后市场。
  e采购:互联网+集中采购供应链。
  未来三环要打造经销商共享的资源平台,三环搭台,经销商唱戏,合作共赢。

  东莞市锐宏五金机械有限公司总经理朱海兵先生:转型的思路很重要,思路要清晰,想清楚才能干好。高端制造、智能制造的前提是得到客户的认可,满足客户需求,与客户牵手,才能成功,否则难免自娱自乐,同时要明确自己的优势。
  2015年刀具消费额45亿美元,2016年上半年19亿美元,同比下降20%。虽然下降幅度较大,但是中国依然是世界最大工具消费市场,机遇依然存在。
  锐宏五金公司成立于2002年,应用与IT、3C、航空航天、模具、汽车零部件和通用机械等。在东莞地区,刀具企业超过两千家,目前超过100家转型为刀具服务商,更多的企业由于各种原因无法完成转型,朱海兵先生担任东莞刀协会长。
  工具经销商跟机床经销商一样要从过去的一般代理商向刀具服务商转型。提供服务的专业程度和水平决定了客户的信任和依赖程度,刀具服务商进过数年的积累,在掌握刀具应用技术和刀具修磨改造技术的基础上可以向刀具服务商转型,这是大势所趋。
  无论市场如何变化,在细分市场,在局部领域仍然可以大有作为,踏实肯干,做好产品和服务,优秀的刀具服务商会不断涌现。


经销商分会常务副理事长张锦芳为八家新会员颁发证书

机床协会王黎明会长为第二批技术委员会专家颁发证书

关键词:CMTBA,经销商高峰论坛,制造业, | 作者 :

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