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德克刀具:提升产品品质,与同行合作共赢

——访宁波刀协荣誉会长暨宁波德克刀具有限公司董事长金青云先生
2016-09-30    
  序:2016年8月18日,工信部正式宣布宁波正式成为全国首个“中国制造2025”试点示范城市。宁波成功创建我国首个“中国制造2025”试点示范城市,自然离不开宁波目前已有的产业集群优势。 “工欲善其事,必先利其器”,宁波当地的刀具企业发展很是强劲,涌现出像宁波三韩刀具、荣科迈特、德克、 瑞斯特、耐尔克、精锐等一批发展势头良好的刀具企业,为宁波制造业的发展保驾护航。在此背景下宁波刀协将于2016年10月13日正式成立,宁波德克刀具有限公司董事长金青云先生作为宁波刀协的荣誉会长,一直致力于支持宁波刀协的组建和完善,对于宁波刀协的发展、刀具行业的发展以及德克刀具公司的发展都有独到的见解,他还是镗刀中的传奇人物,工匠精神的继承者,在宁波刀协成立之际,《金属加工》杂志记者对金总进行了专访。

  镗刀中的工匠大师
  金青云出生于机械世家,他的上一辈人在机械加工行业就有很大的成就,这可能对小时候的他就产生了很大的影响,使他立志长大后要在这个行业做出一番事业。从20世纪90年代金青云就开始在刀具行业创业,他对技术和设备非常痴迷,有钱就投入到技术和设备上,经过十几年的发展,先后发明了多项镗刀领域专利,他带领的德克刀具公司在国产镗刀领域也是名声显赫,由此金青云也被称为镗刀中的工匠大师。
  明确宁波刀协职能,发挥宁波刀协作用
  随着中国制造2025行动纲领的制定,在宁波作为工业牙齿的刀具企业发展强劲,宁波刀具行业协会由此应运而生。宁波刀具行业协会是连接用户企业、生产经营厂商之间的桥梁和纽带,是使用户企业和生产经营厂商实现共赢的得力助手。同时,行业协会将宁波刀具届由原先分散粗放的形式转变为集约统一的形式,起到了一定的作用。
  为了刀具协会能更加可持续的发展,金总希望刀协能承担起更多的社会责任、协调解决行业共性问题:如制定统一服务标准、督促业内企业产品质量的提高、招商引资、招展办展、行业相关人才的培养、协会自身职能的建设以及扩大协会影响力带领地区刀具企业更好的发展等。
  制造业发展低迷,企业合作共赢是出路
  在谈及目前制造业低迷的大环境下,企业如何发展时,金总说:“从人类社会发展的历程看,成功总是伴随着合作与竞争。竞争与合作几乎密不可分,如果缺少了竞争,那么企业就会安于现状,社会永远不可能向前发展;因为有了合作,社会才会不断快速的发展到今天。如今经济全球化,市场竞争更加激烈。企业之间只有合作互助才能将市场推向更高的阶段,通过合作建立企业同盟,获得企业更高的生存发展空间、全面提高竞争力。从竞争到合作,由合作到共赢,或许将成为未来德克刀具的企业战略。未来通过建立企业同盟,共同合作互助,为竞争而合作,靠合作来提升竞争能力,也许是德克刀具未来的发展主要方向。”
  从镗刀产品一直独秀到全产品系遍地开花
  德克自1993年成立以来,一直致力于镗刀产品和技术的研发,市场销售一直不错,在这方面金总有很多心得:“我们对企业这些年取得的业绩感到满意,虽然处于经济逆行期,但是今天的德克刀具比之前更加稳固。德克刀具业绩的不断增长得益于新品开发,产品迭代以后带来的客户需求不断增长。同时,得益于客户在提效降本与客户中高端产品制造的强劲需求,通过优化核算体系,削减成本,我们成功地把利润获得到我们期望的范围内,这使我们可以从当前全球化机械制造业务中提供更加全面的产品和服务。”
  德克刀具自2006年起推出精度为0.01mm微调精密镗头,市场认可度较高,后续也陆续推出各类镗刀,包括精度为0.002mm的微调精密镗头以及今年推出的专为非标定制所用的多种精密镗头微调器,为各种行业非标定制提高服务效率做好充分的准备。同时,德克刀具在刀柄上也做了很大的提升,从普通的ER刀柄做到更多的高转速高精密刀柄,比如液压刀柄、热缩刀柄及专用的攻牙刀柄,从通用的BT柄延伸到更多的HSK刀柄系列,为更高要求的加工提供更多的选择余地。
  德克为满足更多的市场需求,从产品线上也下足功夫,从最早单一的铣削刀杆开始,到现在以高精密镗刀为特色、高转速刀柄为方向,配合其他各种耗材类产品和各种非标定制产品,为整体打包方案提供一站式服务,客户只要提供基本信息和图纸,德克刀具即可提供最终加工方案和刀具。
  经销商大会统一思路,促进企业发展
  经销商大会是德克公司与经销商联络感情的重要纽带,更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台。通过这几年的经销商大会的举办,公司也从经销商大会上获益颇丰。谈到举办经销商大会的初衷和作用时,金总总结了以下几点:一是学习交流、提升经验。市场环境瞬息万变,终端厂商对于产品、服务水准需求持续提高,通过提供关于产品和市场推广的培训,以及优秀经销商的经验交流,提升经销商经营管理和市场营销能力。二是政策传达、表彰优秀。通过从品牌、产品、销售人员、营销策略、销售政策等全方位进行立体阐述,让经销商充分感受品牌力量,感受公司对他们的支持,同时通过表彰优秀经销商,形成经销商之间相互学习、竞争的意识,促进发展。三是统一思想,明确目标。公司的市场策略、产品的研发策略等理念传达给经销商,让他们形成强有力的营销力量,实现经销商销售额的持续增长。
  突破困境,逆势而上
  凝心聚力,逆势而上,逆势下的企业管理。虽然全球经济低迷持,中国经济也接近探底,制造业发展水平参差不齐,但也并不缺乏“突破逆势、弯道超车”的信心和勇气。德克刀具作为传统制造业的一员,内外兼修,针对市场情况,积极应对,在谈到具体措施时,金总说到以下4点:
  一、建立针对逆势的企业管理策略:稳定充沛的资金链、现金流是企业立于不败之地的首要条件,传统的预算模式存在较多弊端,必须以动态运算积极应对市场变化,市场的特性就是拥有不断变化不可控因素,如价格变动、竞争对手的不断进步等时时冲击着相对稳定的预算考核框架。锁定不确定因素参照系,当参照变化超出预算范围,当原先计划不具有可比性时,进行动态调整。
  二、优化人力资源管理,优化精细管理带动全员降本增效。企业控制成本的有效途径是提升生产厂区的管理水平,提高生产部门的创效能力,增强职工的成本意识。为此,生产厂区在物料管理上实行了一系列优化措施,一是优化原材料采购制度和渠道;二是细化生产厂区各部门核算实施办法,完善监督管理机制,同时配合开好月度部门会议,在实施各部门核算的过程中,收到了很好的效果;三是严格设备管理,实现设备维修降本增效;四是开展修旧利废月活动,从细节处,精细处展开管理,提升全员降本增效意识;五是压缩非生产性支出,降本增效从身边每一个人做起等。
  三、加快新品研发速度,丰富市场营销模式。技术创新作为推动企业发展、增强企业核心竞争力的重要举措,积极研发具有自主知识产权,市场需求大的高尖端的产品。在过去的一年里,企业技术中心开发多个各类新产品,再创新产品年开发数量的新高。
  技术创新是打造企业品牌、提高企业核心竞争力的关键,在全球经济持续低迷的不利影响下仍然实现了逆境增长。
  四、积极探索不同营销模式。为了推动企业顺应市场更科学的发展,市场营销部门积极开展市场营销,认真研究消费者对产品需求方向,不断提高产品质量,不断适应新的经济形势,巧妙利用各种营销策略,创新企业新的市场营销模式,不断开创企业市场营销工作的新局面,促进企业的市场营销工作向着更好的方向发展,这样就能够使企业产品走进更多的终端厂商,最终保证企业在市场营销中获取最多的利润。
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