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萨瓦尼尼:折弯行业的标准制定者及趋势引领者

2016-05-06   

  萨瓦尼尼是一家意大利企业,作为设计、制造、销售和服务于钣金加工的柔性化设备和系统的专业公司, 萨瓦尼尼拥有全系列的多种柔性化加工设备,为各种各样的公司提供可靠并创新的应用解决方案。1977年萨瓦尼尼发明了全球第一条钣金柔性生产线,从那时起一直是这个行业的标准制定者和趋势引领者。萨瓦尼尼(中国)公司的销售额从2005年占集团全球销售额的2%,到2012年占比20%,七年时间翻了十倍,这不可不说是一个壮举,如此的业绩是如何实现的?下一个销售奇迹又会何时出现?带着这样的疑问,金属加工杂志社记者采访了萨瓦尼尼(中国)董事总经理肖卫星。


萨瓦尼尼(中国)董事总经理肖卫星

  产品具有高投资回报率
  “工业4.0”和“中国制造2025”是目前中国制造企业的行动准则,都在朝着这个方向努力发展。萨瓦尼尼研发的产品完全符合工业4.0的标准,从趋势上讲,一定会受到欢迎,但是柔性线毕竟属于高端产品,一次性投资金额会比较大,如果计算“全生命周期”的话,整体的费用并不高,也就是说产品的“投资回报率”很高。以折弯产品来说,折弯刀长期使用,中间部分磨损相比两端要快,这样对于整个刀来讲会出现“拱形变形”,常规的解决办法一就是重新购买设备,花费很高;二是将折弯刀部分拆下来,运回总部进行修磨,相对花费低一些,但是比较耗时,同时造成设备停机,影响生产。萨瓦尼尼则在设备出厂以前便已内嵌了这个问题的解决方案。只需短短两三天就可以解决问题,且无需更换模具,几乎不影响用户的生产。
  同时,萨瓦尼尼的产品采用变频技术,使设备能耗大大下降。以P2Lean多边折弯中心为例,其能耗低至5千瓦时。

P2Lean多边折弯中心
  提供整体解决方案
  萨瓦尼尼作为钣金加工行业的领军企业,与同行拼的不是价格,而是服务,更是技术——从给客户提供简单的设备到给客户提供整体的解决方案。在制定方案的过程中客户可以根据今后的发展规划和产品特点提出要求,方案的制定过程体现了让客户参与到设计,自定义解决方案,优化系统的生产潜力。
  继续扩大中国市场
  萨瓦尼尼集团总部非常重视中国市场,2005年中国市场销售占集团的2%,到2012年中国市场销售占集团的比例达到20%。中国市场已经发展成为萨瓦尼尼集团的中流砥柱,成为不可替代的重要组成部分。现在中国制造业正处于转型升级的特殊时期,目前现状不是很理想,特别是从2015年开始中国进入了一个中高速发展的新常态,但是萨瓦尼尼看好中国市场长远的发展,还会继续招人,扩大规模,加大布局全国销售网络。同时随着萨瓦尼尼的迅速发展,设备使用数量迅速上升,需要更多的技术人员进行后期产品维修服务。肖总介绍说:“公司之前做过统计,按照正常情况一个人负责若干台设备的后期服务,公司不会因为销售的产品多了,服务质量就下降,我们会继续扩大服务团队,提升服务质量。”
  人员稳定,工程师培训常态化
  萨瓦尼尼的产品线整合度高,不繁杂,有激光、冲剪、折弯、机器人四个系列,每个系列有几个型号,总的产品类型比较专一。公司的工程师都很专业,每年定期去意大利总部进行培训。每个工程师对产品可能出现的问题了如指掌,在后续产品维修方面做到不仅仅是快速响应,而且要快速解决问题,使设备停机时间减到最少。
  据肖总介绍,从他2005年来萨瓦尼尼公司到现在,公司的人员从当时的包括他7人增加到现在的五十多人,近10年间几乎无人离职。这得益于公司的企业文化和管理方式,同时这也有助于公司长期稳定的发展,用肖总的话说就是:“毁江山容易守江山难,一定要将公司的各部门的人团结在一起,共同打拼,共同奋斗!”
  开拓新的业务领域
  萨瓦尼尼目前着手开发更广泛的应用领域,超高压输电是目前萨瓦尼尼重点开拓的应用领域之一,除此之外,机场、轨道交通以及商用厨房设备和空调也是重点关注和开拓领域,萨瓦尼尼的目标就是各领域全面开花,大踏步向前发展。

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