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全线布局 百超打造世界级钣金加工制造商

2016-04-26  来源:金属加工在线  作者: 吴晓兰 龚超
  3月30日,第九届中国数控机床展览会(CCMT2016)前夕,百超激光宣布收购中国深圳的迪能激光。根据协议,百超激光将收购迪能激光51%的股份,并长期控股该公司。收购计划将于2016年年中完成。这是一种怎样的战略布局呢?面对“新常态”下的市场环境,百超又有哪些具体的应对措施?CCMT2016展会期间,《金属加工》记者带着这些疑问采访到了百超激光总裁Alex Waser先生及百超集团中国区总裁游松博士。

百超激光总裁Alex Waser先生(右)及百超集团中国区总裁游松博士(左)
  练好内功 专注于创新
  “越是困难的时候,越是需要修炼好自己的内功,积蓄力量。危机是双方面的,我们需要把力量积蓄起来,把内部工作做好,一旦市场出现转机,我们就能取得发展。”在CCMT2016展会期间,游博士对《金属加工》记者这样说到。
  近几年受国内外经济环境的影响,中国机床产业也存在诸多不稳定性。国家相关部门制定了一系列政策措施,例如《中国制造2025》的颁布,为制造业发展绘就了一幅壮丽蓝图。
  而百超也在布局自身的2025计划:精细的运营、精致的管理、标准化的流程操作规范,销售服务团队怎样更好的贴近用户,做到快人一步的服务……游博士说:“百超以产品、创新、技术为出发点,更好的服务客户。在创新中求发展,希望百超能为中国制造2025做出绵薄的贡献。”
  作为全球顶尖的机床工具行业制造商,百超一直专注于创新:快人一步的创新,贴合市场的创新,了解客户需求的创新,不断改进完善的创新。百超对研发的投入不遗余力,瑞士,德国,天津的激光/折弯研发中心通力合作为客户打造尖端产品,把先进技术转化为生产力,百超产品包括管理理念都一直是市场上竞争对手追赶的对象,大家有目共睹。
  针对目前中国市场的现状,Alex Waser先生坚信:“毫无疑问,中国还是全球最大的市场。中国市场的机会、潜力和前景都是巨大的。而且我们衡量成功的标准并不是以数字(简单的卖几台设备)来衡量,而是更好地服务客户及占领的市场份额。”
  高中低端全线发展
  百超激光是目前钣金加工领域领先的供应商,2015年销售业绩达5.71亿瑞士法郎(约38.2亿RMB),专注于高端激光切割解决方案。迪能激光刚好相反,是专注于中低端产品部分的激光切割设备,市场主要分布于中国以及东南亚。并购后迪能激光还将继续拥有自己的品牌和营销服务队伍运行。
  Alex Waser先生相信:“双方的合作是我们集团进一步迈向国际化的重要战略。在迪能激光身上我们发现了理想的战略伙伴,并能够拓展我们的潜在市场,以及为客户提供更好的服务。”
  通过这个收购,可以扩张百超激光的规模以及在亚洲的足迹,并为百超激光在全球带来更多的商业机会。游博士说:“我们今年的目标就是扩充产品线,向中高低端全线发展,实现全球布局战略。”
  拳头产品亮相CCMT2016
  本届CCMT展会,百超不仅为观众带来了瑞士产的高端产品,同时还展示了2款在天津本土生产的产品。
  BySprint Fiber 4020 6kw光纤激光切割机

  其中一台百超瑞士产的BySprint Fiber 4020 6kw光纤激光切割机,具有令人惊叹的切割速度。6 kW光纤激光器在切割3mm不锈钢时,其切割速度是6kW CO?激光器的三倍。对用户而言,相当于零件3倍的产出。利用Cut Control(切割控制)功能让6kW光纤激光器在高速切割的状态下,加工过程更加稳定。另外Power Cut Fiber(光纤超强切割)在切割厚板时获得极佳的切割质量。Detection Eye(光眼寻边)只需要几秒钟就可自动测量板料,精准的切割帮助用户实现最大板材使用率。
  BySmart Fiber 3015 3kw光纤激光切割机

  这是一款高端产品,另外这次还展出了一款中端产品。是百超天津工厂研发生产的BySmart Fiber 3015 3kw光纤激光切割机,针对薄板材可充分发挥光纤激光技术所蕴含的潜力。较之 CO? 激光器,使用光纤激光器时机床的切割过程明显加快。即使面对较厚的板材,BySmart Fiber 也能证明其优异质量。相较而言,BySmart Fiber 的运行成本和保养维护成本更低。对于加工较薄和中等材料厚度的用户,这意味着:切割更快、成本更低、每个工件的盈利更多。从碳钢、不锈钢到铝乃至有色金属如紫铜和黄铜,BySmart Fiber 适用于加工各种材料。
  Xact Smart折弯机
  这是百超天津工厂生产的新款折弯机,可以选装动态液压挠度补偿系统,提高折弯精度。它的理念是采用来自瑞士的尖端技术,以达到先进的制造水平,让折弯更智能,加工成本低,操作简单高效,以中等价位提供一个高品质高性能的折弯解决方案。Xact Smart 系列折弯压力50 吨至 300 吨,最多四轴的后档规等不同规格的机型以供选择,具有出色的灵活性。
  Xcite 80 E折弯机
  Xcite 80 E是瑞士生产的一款精巧型折弯机。全电动驱动,较以前的液压驱动方式,这款产品的工作速度更快、反应更灵敏,而且非常节能、环保。Xcite 用途广泛,不仅适用于生产又小又薄的工件,加工厚工件和大批量产品同样非常迅速。
  服务本土 走向全球
  百超每年都要举办“工厂开放日”活动,游博士说:“这是为了更加贴近客户,增进互动,让客户了解百超世界级制造,包括创新,最佳选择,优秀的销售和服务。”百超世界级制造的宗旨是帮助客户提高效率,降低成本,简化流程。百超就在客户身边,了解客户,能够提供满足客户需求的有利解决方案,百超的可靠性让客户选择我们成为长期的合作伙伴。
  除了工厂开放日活动,百超还将在多方面加强与用户的互动。例如4月份百超演示中心举办专门针对客户切割应用的培训,讲解BySoft软件编程以及应用,百超经验丰富的培训师为客户答疑解惑,以提高机床使用效率和操作精度,赢得更多订单。
  在全球领域,竞争方式正在发?悄然的变革。游博士提到:“在为‘中国制造2025’的国家战略中,百超作为全球顶尖的激光切割机、折弯机的生产制造商,我们更乐意担负更多的社会责任。我们期待和这个行业内所有领先的竞争伙伴,分享更多的合作,协力为中国智能制造2025国家战略贡献我们顶尖的智能技术、及以围绕中国的市场需求和顾客为核心的先进解决方案。我们的战略是在未来五年内,要把集团做成一个更大更强的全球性的顶级企业。”
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