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关键词:淡季市场   

淡季做什么?淡季市场营销建议

2012-03-16    

  一、正确看待淡季(观念、思维、调整)

  1.淡季不应该成为销量下降的全部理由;

  淡季时,区域经理和业务员对于销量下降的回答,大多只有一句话:“市场没人”,似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。

  2.淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机;

  3.淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期;

  4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机;

  5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机;

  6、淡季是加强人员培训、渠道培训,加强内部管理的最好时机;

  7、淡季是强化客情关系,提升品牌口碑,积蓄客户资源的最佳时机。

  二、市场部做什么?

  1、新产品规划

  总结旺季产品销售状况,确定自身优势产品,以及相对于竞争品牌的产品短板,洞察竞争品牌的新品开发方向,了解市场需求。新产品规划应强优补缺,提升市场占有率。

  2、制定客情维护方案,并监督执行

  淡季,市场人员工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时,通过老客户的回访,发现并建立潜在客户资源,为旺季的到来和新产品上市打下基础。

  3、制定渠道建设指标,对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容:

  A:填补空白市场

  要求区域经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进行全面考察。根据实际需要,确定目标市场,与市场部共同制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。

  B:抢占对手网络。

  利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大。

  C:开辟第二战场。

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