第一,供应方应该了解公司的产品比过去的产品有哪些方面的改进和提高。
第二,供应方应该了解我们公司近些年来在加工过程中存在的问题，并且能够说明原因。在这个基础上，他提供的解决方案 中能够更细致、完善地解决这些问题，然后在价格方面还要适中，我们接受的程度较大。
第三,知名度。知名度的好坏，用户最清楚。设备耐不耐用？配件贵不贵？维修费用高不高？这些都是用户关心的问题。供 应商在介绍的时候必须要了解用户想听的，如果他没有涉及用户想要了解的问题，那么用户就很难 给他机会。单纯 说自己的产品有多好，甚至在介绍自己产品的时候还贬低别人的产品，这就更不应该。 |
|
